循環水電化學招標 有關事項探析
鑒于循環水電化學投資成本高、技術參差不齊、技術復雜、涉及面廣、招標難度極大、失敗案例多，導致投資失敗的案例時有發生。對于供貨商角度看，進行行業自律非常有必要，過度承諾、無限承諾最終會反噬電化學市場，使得推廣難度加大、內卷越來越劇烈。從客戶角度來看，在招標之前，需要對電化學作全面、充分的了解和溝通。項目考察是必要的，但是“在A項目效果不錯，在B項目效果不好”的事情時有發生。
電化學技術先進性、可靠性、全面性、穩定性，是傳統電解設備必須克服的技術難題。
需要認清：電解反應 ≠ 電化學技術，后者包含了前者，但是內涵要豐富、復雜得多。
循環水電化學招標需要關注的關鍵要點如下：1、補水水中雜質分析 水中雜質及其濃度，是電極適用性必須考慮的前提條件。普通鈦電極不具備“普適性”，一旦考慮因素不周，則會導致招標失敗。
不同的水質，電化學水處理方案應該是不一樣的。
水質不同，結構設計不同會導致巨大的效果差距。
2、電極材料
電化學核心技術涉及核心電極材料，電極運行的安全性是考慮的首要問題。
需要對電極材料及其制造商能力進行嚴格要求。電極的抗腐蝕能力、抗污染能力、抗氧化能力均需重點關注。
3、結構設計
大致分為：箱體式結構設計、圓柱體結構設計，兩種不同的結構存在巨大的效果差異。
電化學設備不應理解為基于電解原理的簡單機械設備制造，是電解裝置設計難度極高。
副反應：這是經常被忽略的重要技術點。電解裝置設計，應遵循副產物（氧氣、氯氣、氫氣）最少化原則、能耗最低原則、技術風險最低化、電極易維護原則。不合理的結構工藝設計，副反應占比很高，電流效率很低，電化學“產量、產能”嚴重不足。
設備結構工藝設計，需要很強的電化學專業背景和設計能力，是多學科、多種技術集成的結晶，不應是基于簡單的“電解原理”的機械設備制造。4、電極壽命及電極價格 水處理中，普通的鈦電極不再具有“惰性”特征，無固定的壽命期限，水中雜質、電解過程決定了電極破壞的速度、劇烈程度，電極在電解過程中可能被腐蝕、破壞。 經常發現，有不少客戶沒有約定電極價格。導致電極更換成本很高，用不起。比如， 有的客戶1年內更換2次電極，電極價格如果占采購價格20%，則1年內電極更換成本占采購成本的40%。如果采用了“低價中標”，全生命周期成本高的嚇人。5、電極更換條件 鈦電極在水處理中不再惰性，電極會被腐蝕，這是最容易被忽視的重要內容，這也是電化學核心技術需要突破的內容。當設備電流下降（腐蝕）或者電壓升高（說明涂層污染、溶解、腐蝕）的到一定程度，比如5-10%，必須更換電極。下降或者升高到什么程度更換電極，視可以忍受換熱器結垢風險的程度。電極性能下降，換熱器結垢風險升高。6、設備單次除垢能力
以設備進出水硬度去除值（mg/L）作為除垢能力技術指標
技術指標：硬度去除值
設備總的除垢量：約定所有設備總的除垢量（干垢，Kg），有的設備析出的垢是干垢，有的設備垢含水率比較高，應約定含水率。
7、除垢率
和單臺除垢能力、設備配置數量有關。
技術指標：比如除垢率>20%，即進入冷卻塔的100Kg垢，電化學設備去除垢20Kg（干垢）。
8、招標價格 和除垢率有關。低除垢率可能意味著換熱器結垢。9、運行成本 電耗和電極更換成本，占采購價格比例高，應采用"全生命周期成本考核法”進行價格比較，避免“買得起、用不起”。
10、電耗成本：
很多公司招標約定了電化學設備電耗成本，這非常有必要。
技術指標：設備電耗（kWh/1000m3循環水）
11、陽極面積、陰極面積：
陰陽極面積，的確和除垢效率有關，但設置陽極面積、陰極面積應合理。電化學技術的復雜程度，也體現在這方面。
12、濃縮倍數和節水
高濃縮倍數，必然要求高除垢率。除垢穩定性，關乎濃縮倍數穩定性和水質穩定性，節水的穩定性。
關注以上內容，可以有效控制除垢方面的招標風險，但是，對于電化學腐蝕、黏泥控制的招標要求，需要深入的研究。采用“電化學+藥劑”模式的水處理方案，和純電化學方案 一起招投標，如何評標，存在極大的難度。
比如藥劑是否會對電極造成破壞，是否影響除垢效率，電化學起的作用，均需要評價。
電化學招標，屬于非常復雜技術和設備的采購，很難通過規定幾個指標招標到好的產品，一旦招標不當，會發現除垢效果沒有那么好、電耗原來這么高、電極壽命如此短、電流下降這么快... “低價中標”招標策略，建議慎重采用。低價，可能直接意味著除垢效率差。當除垢能力確定后，配置足夠的設備數量，才能更好解決問題。
客戶采購到的電化學除垢效果不佳，和招標、設備配置數量、技術先進性、成熟度等密切相關。
以上內容，根據客戶使用效果、招標公司意見、電化學業內人士、電化學研究愛好者以及高校老師反饋、溝通整理形成，僅供參考。
